Trucos para hacer presentaciones persuasivas

Actualmente, en plena era de la inteligencia artificial y de la comunicación digital, de las entrevistas personales a través de una videollamada, de mensajes en redes sociales y un largo etcétera, la comunicación efectiva se ha vuelto casi una habilidad invaluable. Y, en este sentido, la capacidad de realizar presentaciones persuasivas se convierten en un activo crucial. 

Ya sea en el ámbito profesional, académico o personal, dominar el arte de persuadir a través de presentaciones orales puede marcar la diferencia entre el éxito y el estancamiento. La diferencia entre una venta o hasta perder un cliente.

Hablar en público no es fácil y menos lo es conseguir hacer presentaciones persuasivas y que lleguen a influir en aquellos que reciben el mensaje. Pero aunque sea una ardua tarea, no es imposible. Veamos, siete formas de acercarnos a nuestro público a través de la persuasión y la elocuencia. 

Conocer a la audiencia

Antes de embarcarnos en cualquier presentación, debemos comprender a quién nos dirigimos. Por eso, resulta fundamental investigar los intereses, necesidades y expectativas de nuestra audiencia. Sus preocupaciones, qué les motiva, etc. Así, podremos adaptar nuestro mensaje a esas características, lo que nos ayudará a conectar de manera más efectiva con ellos y aumentar la probabilidad de persuadirlos.

El poder de la narrativa

Las historias tienen un poder innegable para capturar la atención y generar empatía. Por eso, una técnica muy recurrente y efectiva es integrar relatos relevantes en la presentación para ilustrar los puntos clave y hacerlos más memorables. 

Una narrativa bien estructurada no solo mantendrá a la audiencia comprometida. También permitirá visualizar la aplicación práctica de nuestras ideas, lo que aumentará nuestra persuasión.

Lenguaje corporal

El lenguaje corporal comunica tanto o, incluso más, que tus palabras. Mantén una postura erguida y abierta que proyecte confianza y autoridad. 

Utiliza gestos deliberados y expresiones faciales congruentes con tu mensaje para reforzar su impacto.La congruencia entre tu comunicación verbal y no verbal aumentará tu credibilidad y persuasión.

Estructura de la presentación

Una estructura clara y lógica es esencial para guiar a la audiencia a lo largo de la presentación. Así, facilitaremos la asimilación de nuestros argumentos.

Trata de utilizar un inicio impactante para captar la atención, seguido de una introducción que establezca el contexto y el propósito de tu presentación. Intenta, también, desarrollar tus argumentos de manera coherente, utilizando evidencia relevante para respaldar tus afirmaciones. Concluye con un llamado a la acción convincente que motive a tu audiencia a adoptar tu perspectiva o tomar medidas concretas.

Repite y reitera

La repetición estratégica de tus mensajes clave puede reforzar su importancia y facilitar su retención en la mente de tu audiencia.

Identifica siempre los puntos más importantes de tu discurso y hazlos saber resaltando cada uno de ellos a lo largo de tu presentación. 

Utiliza diferentes palabras o ejemplos para expresar tus ideas, lo que aumentará su impacto y evitará que tu presentación se vuelva monótona.

Elementos visuales

Las imágenes, gráficos y videos pueden complementar y enriquecer tus palabras, ayudando a visualizar conceptos abstractos y mantener el interés de tu audiencia.

Utiliza elementos visuales de manera estratégica para reforzar tus argumentos y hacerlos más accesibles y memorables. Sin embargo, asegúrate de que estos elementos sean relevantes y estén en consonancia con tu mensaje general.

Practica

La práctica es la clave para una presentación persuasiva y segura. Ensaya tu presentación varias veces, prestando atención tanto al contenido como a la entrega. Practica frente a un espejo, con amigos o familiares, o grabándote a ti mismo para identificar áreas de mejora. Cuanto más familiarizado estés con tu presentación, más natural y convincente será tu entrega, lo que aumentará tu capacidad para persuadir a tu audiencia.

 

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